30 сентября в офисе Ассоциации «Электрокабель» состоялась встреча с представителями Петербургской биржи. Основной целью встречи было обсуждение потенциала использования биржевых инструментов в кабельной отрасли. В ходе мероприятия была представлена концепция создания закрытой отраслевой площадки для проведения торгов с использованием биржевых механизмов. Во встрече приняли участие ключевые представители обеих организаций: со стороны Ассоциации «Электрокабель» — президент Максим Третьяков, генеральный директор Наталья Сахарова, заместитель генерального директора Сергей Аджемов, директор по информационной политике Александр Гусев и аналитик Анастасия Башак; от Петербургской биржи — Анзор Пшиншев, начальник управления
развития внебиржевого рынка, Владимир Мишеловин, начальник Управления по рынкам строительных материалов, и Станислав Бакуменко, заместитель начальника Управления отраслевого продвижения бизнеса. Встреча была направлена на поиск новых возможностей взаимодействия и развития биржевых инструментов в кабельной отрасли.
Петербургская биржа успешно реализовала эффективные решения в строительном сегменте. Переход к биржевой торговле арматурой, цементом и другими строительными материалами обеспечил прозрачные и выгодные условия для участников рынка. Опираясь на этот опыт, представители Биржи предложили концепцию «кабельной биржи», которая могла бы оптимизировать взаимодействие между производителями и потребителями кабельной продукции.
Однако создание подобной площадки осложняется особенностями структуры кабельного рынка. Если производственные предприятия в целом готовы к биржевой торговле стандартизированными объемами, то большинство потребителей пока не адаптированы к такому формату взаимодействия. Это ключевое препятствие на пути реализации проекта требует дополнительной проработки и поэтапного внедрения новых механизмов торговли.
Застройщики, несмотря на потенциальную заинтересованность в прямом взаимодействии с заводами, не готовы кардинально менять существующие бизнес-процессы. В текущих экономических условиях с высокими ключевыми ставками они продолжают использовать поставщиков материалов как своеобразных «инвесторов» строительных проектов. Крупные потребители максимально оптимизируют оборотные средства, стремясь минимизировать риски и сохранить ликвидность.
Основная проблема заключается в консервативном подходе застройщиков к закупкам кабельной продукции. Они предпочитают получать кабель на объекте с широким ассортиментом и нестандартными длинами по минимальной цене, часто не уделяя должного внимания качеству. В этой ситуации дистрибьюторы становятся незаменимым звеном, предлагая комплексное решение: наличие складских запасов, возможность размотки кабеля и оперативная логистика — услуги, которые кабельные заводы предоставить не могут.
Застройщики понимают, что переплачивают за сервис дистрибьюторов, но текущая рыночная модель настолько устоялась, что быстро изменить ее практически невозможно. Как следствие, внедрение биржевых инструментов и создание механизма торгов кабелем по заявкам строителей выглядит крайне маловероятным сценарием.
С другой стороны, Петербургская биржа может стать площадкой для торговли медной и алюминиевой катанкой, а также полимерами для кабельной отрасли. Преимущества такого подхода очевидны: продукты имеют стандартизированные характеристики, заявки прозрачны, объемы поставок стабильны, а целевая аудитория — кабельные заводы.
Механизм биржевых торгов для кабельной отрасли требует тщательной проработки. Специалистам Петербургской биржи предстоит решить комплексные задачи: разработать эффективные логистические схемы, регламенты и форматы взаимодействия, которые обеспечат баланс интересов поставщиков и покупателей материалов.
Принципиально важно сформировать полноценную экосистему торгов, где будут представлены все ключевые участники рынка. При отсутствии хотя бы одного из них биржевой механизм не сможет функционировать эффективно.
Ассоциации «Электрокабель» и представителям Петербургской биржи предстоит решить ключевые задачи: обеспечение значительного объема спроса и предложения, разработка механизмов противодействия искусственному дефициту.
Для достижения этих целей необходимо выстроить взаимодействие с системообразующими компаниями отрасли (УГМК, Норникель, Русал, Сибур) и сформировать прозрачную систему торгов.
Основные принципы создания биржевой площадки включают гарантию реального физического предложения, обеспечение качества продукции и оперативность поставок. За базис пилотного проекта принят «условный лот» — 20 тонн медных катодов или катанки на условиях самовывоза.
В ходе встречи обсуждались особенности кабельного рынка, вопросы импорта и экспорта кабельной продукции, механизмы ценообразования, а также потенциальные инструменты управления рисками в условиях валютной нестабильности.
Встреча завершилась обсуждением перспектив дальнейшего сотрудничества и необходимости проработки механизма создания «кабельной биржи».